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汾酒集團“混改”試驗田的改革之路

时间:2020-12-04     【转载】

2017年,山西國企改革開啟了曆史新篇章。作為改革先鋒,山西杏花村汾酒集團有限責任公司(下稱“汾酒集團”)簽訂“完不成任務董事長走人”的軍令狀備受關注。


其實早在2014年,汾酒集團就在國企改革上先行一步,邁出了混合所有製改革的關鍵步伐,主打汾酒定製牌的快三大小單雙穩賺技巧(下稱“汾酒定製公司”)是其重要成果。作為汾酒集團已經布陣三年的改革試驗田,汾酒定製公司的發展實踐折射出的是該集團改革求變、布局複興的戰略思路。


在汾酒集團新一輪國企改革如火如荼之際,中國經濟時報記者走進汾酒定製公司一探究竟:這一試驗田“混改”三年來釋放了哪些改革活力?在2017年背水一戰的汾酒國企改革攻堅中又將如何“衝鋒陷陣”?

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釋放汾酒定製核心動能

汾酒定製公司成立之時,正值深度調整期的白酒行業迎來“混改”潮,各大酒企紛紛摩拳擦掌。針對一些酒企成長速度慢、營銷能力弱等發展瓶頸,汾酒集團對汾酒定製公司的成立有著清晰的定義:推動國企與民企高度融合,以民企的高質高效,迅速提高國企的經濟效益。同時,明確其定位,注重將汾酒文化與時尚元素相結合,為消費者打造具有專屬濃鬱個性風格的產品,突出對中國傳統酒文化元素的應用,滿足不同消費群體的需求。


為建立和規範企業運行的各項製度,汾酒定製公司從優化服務水平、提升服務質量做起,內控方麵也不斷完善和規範了製度流程,確保了公司各項規章製度與經營決策順利執行,有效地規避和防範風險,靠實實在在的服務贏得了客戶口碑。 


汾酒開啟微商創客營銷新模式


汾酒定製公司對白酒市場的敏感度也是汾酒集團推動“混改”的主要動力。在修煉“內功”的同時,汾酒定製公司一直把營銷視為發展核心,為適應大數據時代的商業模式發展,該公司成功實行了線上產品宣傳和銷售模式,即微電商平台。從2015年12月開始上線到2016年11月底,汾酒微電商直營店作為汾酒定製公司電商運營的主要平台,實現收入約105萬元,發展加盟商2000多家。在2016年成都春季糖酒會和汾酒定製公司年會上,兩次成功舉辦了“汾酒微電商直營店炫趣體驗會”。圍繞電商營銷,汾酒定製公司對定製產品加強價格管控,逐步規範市場,提高汾酒產品的價格檔次。同時,在多省份發展了定製商,相繼參加了春季糖酒會、瀘州國際酒業博覽會,定製產品的市場認知度和市場份額大大提高。


酒香也怕巷子深。針對品牌傳播,山西新晉商酒莊董事長、汾酒定製公司總經理侯清泉提出,立足品牌創新傳播,運用“互聯網+品牌”模式,積極發展微電商,將傳統的報刊、廣播、電視等傳播媒介與網絡、手機媒體等新媒體傳播互相融合,優勢互補,達到線上線下全麵提升品牌認知度和影響力的效果。

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汾酒國企改革先行者

作為汾酒集團混合所有製改革的重要試驗田,汾酒定製公司經過三年的改革實踐嚐到了甜頭:“混合所有製的基因決定了我們整個企業更有活力、效率及服務意識更強。”來自汾酒集團總部的汾酒定製公司財務總監姚忠華感慨:“定製公司2014年6月成立,當年企業虧損;2015年稅後淨利潤達到130多萬元;2016年稅後盈利達到了500多萬元,銷售收入超額完成目標任務的31.57%,得到了集團及股份公司、銷售公司的認可。”


2020年12月04日,汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜與山西省國資委簽訂目標責任書,一場轟轟烈烈的新時期汾酒改革攻堅戰登場。“每一位汾酒人都是參與者,作為汾酒創意定製公司的成員,我們有責任和義務為汾酒新征程凝心聚力,拚搏努力。欲戴王冠必承其重,這是作為汾酒人必須要肩負的責任和使命,是一次自我挑戰,更是難得的發展機遇。”侯清泉說。 


汾酒集團與山西省國資委

簽訂目標責任書


汾酒集團與山西省國資委簽訂“軍令狀”後,包括汾酒定製公司在內的各大分子公司都與汾酒集團總部簽訂了目標責任書,與之相配套的是經營自主權、管理層薪酬管理權等重要權力的下放。“僅一項薪酬管理、績效考核權力的下放就有望對企業競爭力的提升起到極大推動作用,這意味著對區域經理及業務員的獎懲和考核都可以根據實際情況自主決定,會更好地激發大家的工作積極性。”姚忠華介紹稱。目前,汾酒定製公司已經進行了機構和人員結構調整,具體的崗位職責和績效考核方案正在製定實施。


據了解,汾酒定製公司今年正在做好、做大、做強市場方麵下功夫,根據定製公司的特殊性,麵向全國開辟開發空白市場、薄弱市場及其他行業需求特殊市場,找出這些潛力市場不同區域的特點,因地製宜,有序化、科學化推進市場拓展、資源挖掘工程。服務理念的進一步提升也將是汾酒定製公司的發力重點,以用戶為中心,基於精準預判消費需求去開發產品、生產內容和精準推廣,要做到“每一瓶酒都有一個獨立的故事”。


“山西汾酒創意定製公司的創立,就是要用一種新的運營機製、快的反應速度,來滿足不同消費群體的需求,進而提升品牌的市場影響力。定製酒的市場前景隻是被掀開了冰山一角,一旦當其本質被真正讀懂和挖掘之後,它的價值會得到真正的體現,我們就是要做那個挖掘整個冰山的人。”侯清泉說。


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