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2016年汾酒集團經銷商大會在並召開

     12月26日,2016年汾酒集團經銷商大會在太原召開,汾酒421餘名經銷商參加了此次會議。

      汾酒集團董事長李秋喜,汾酒集團黨委書記、副董事長王敬民,汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹,汾酒集團紀委書記高誌武,汾酒集團副總經理、酒業發展區股份有限公司總經理楊建峰,汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉,汾酒集團副總經理、汾酒銷售公司總經理劉衛華,汾酒集團市場部部長、酒業發展區公司副總經理楊波及13位公司助理級領導、相關職能部門負責人參加了本次大會。本次大會由汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉主持。

    會上,汾酒總結了2016年核心工作,並對2017年的工作進行了部署,以下為此次大會的核心內容。

    譚忠豹:2017年實施“1357”戰略,提升價格、打造大單品,目標增長15%

    汾酒集團公司總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹指出,汾酒要穩紮穩打,毫不動搖地以品質至上,力爭做到管理到位,走自己的路。以汾酒的文化底蘊,實現緊扣消費需求和消化市場庫存為首要任務,使庫存已恢複合理水平。

    2016年,我們加強了基礎建設,提高了市場價格,提升了盈利空間降低管理成本,降本、提質、增效並對經銷商隊伍進行了調整。我們製定了不同價格帶,以更加符合市場要求,吸引優質客戶,使得經銷商隊伍的結構更加合理,電商渠道穩中向好。

    前三年汾酒采取的“一去一降三調”即去庫存、降成本、調產品結構、調經銷商隊伍、調營銷模式的重大舉措,正是由於汾酒在過去三年裏的有力措施,2016年汾酒集團全年營業額預計將達到167億元,同比增長超過8.5%;商品酒銷售總量將達到6.5萬千升,同比增長超過22.65%,圓滿完成了年初製定的各項目標任務。

    2017年,我們更需要砥礪前行。以下是我們在2017年的核心工作:

    2017年,汾酒要實施“一三五七”戰略,即“一個指引、三大舉措、五力同進、七化共贏”。

    一個指引。即從2017年開始,計劃用兩年左右的時間,使汾酒標杆產品“青花30”的市場表現價格回歸到品牌價值上來。

    三大舉措。1、酒類資源整合,即從2017年開始,除杏花村酒仍然由酒業集中發展區公司自主生產和經營外,集團公司其他個性化產品的生產資源、營銷資源,要實行集中統一管理,以有效整合集團生產資源、酒類資源;

    2、激勵製度改革,即從2017年開始,要繼續強化以人力資源為抓手,讓能幹事、幹成事、敢擔當、善作為的人獲得更多的回報,向全體營銷人員和後台保障人員、所有經銷商及核心消費者在內人員進行激勵;

    3、品牌傳播管理,即從2017年開始,公司將緊緊圍繞“我們能夠給消費者提供什麼樣的獨特價值?如何把這種價值(價值觀)有效地傳遞給消費者?”這兩大課題為主,利用不同渠道,開展多種形式、不同層次的品牌傳播和推廣活動,從而將汾酒聚焦到消費者價值訴求上來。

    五力同進。1、品牌力,無論汾酒,還是杏花村、竹葉青、個性化品牌,都要牢牢牽住“品牌力”這個“牛鼻子”,全麵推進3+N品牌戰略,力爭三大品牌齊頭並進,同時既要加大充分授權,又要完善監管機製,確保市場有活力、品牌有張力;

    2、產品力,將重點鼓勵省外區域定製產品和渠道定製產品的開發,並對全部產品實行優勝劣汰,重點打造出一批大單品,淘汰一批規模小、利潤低的產品,儲備一批適應市場動態需求的新產品;

    3、服務力,公司以打造“汾酒關懷”這一服務品牌為宗旨,堅持把服務當作企業經營鏈條中的重要組成部分,提高全員服務意識,堅持服務的標準化、規範化、人性化,使服務力成為汾酒品牌的重要組成部分;

    4、聚合力,一要緊緊圍繞渠道建設,做好渠道結構科學設置,推進產品結構在渠道中的有效布局,使渠道規範化發展、聚量式發展,全麵提升汾酒市場的渠道力,二要緊緊圍繞費用投入,做到費用的精準投入、合理投入、有效投入,把費用投向發展潛力大、經銷商配合度高的重點市場,並且做好費用落地的管控和評估;

    5、內活力,建立人才培養和大膽使用人才的體製機製,尤其是要充分調動營銷人員積極性,將平台、機會、收入和營銷人員的理想、追求、價值和諧統一起來。

    七化共贏。1、營銷資源統籌化,即繼續堅持集團公司對營銷工作的指導不動搖,繼續堅持李秋喜董事長提出的營銷隊伍提升“八個能力”不動搖,繼續堅持“渠道拓展、價格管控、終端拉動、費用落地”四項重點工作不動搖;

    2、品牌傳播互動化,加大對廣告宣傳的管理力度,緊緊圍繞品牌傳播,做到全麵提升廣宣工作的整體效果,要從品牌、產品兩個方麵來進行宣傳,造大聲勢、做大文章、起大作用、做大市場;

    3、文化建設聚焦化,集團公司將緊緊圍繞營銷這個中心工作,大刀闊斧深入推進文化建設,紮實推進文化營銷的落地生根,文化營銷引領汾酒營銷理念,文化營銷應融入市場營銷的全過程,並不斷創新表現形式,要與終端展示、消費者互動等營銷活動緊密結合起來;

    4、主銷產品係列化,重新全麵梳理汾酒、竹葉青、杏花村、個性化四個係列產品,分別打造出各自標杆產品、大單品、主銷產品、特色產品和潛力產品,從而形成能夠適應市場近期、中期、遠期以及不同渠道需求的完整係列;

    5、考核激勵市場化,公司將會結合近幾年來的管理實際,以及其他企業的成功經驗,充分運用市場的手段,盡快出台持續性、常態化的業務人員考核激勵管理辦法、經銷商考核激勵辦法、核心消費者激勵管理辦法;

    6、服務保障一體化,精簡辦事流程、強化責任意識外,並對營銷信息化建設、大物流體係建設、售後保障體係建設、區域組織層級建設、汾酒商學院培訓模式五個方麵進行突破性發展;

    7、市場拓展加速化,要力爭做到重點市場重點布局、全國市場齊頭並進、國際市場取得突破,在確保山西市場穩中向好的基礎上,全麵提升環山西市場、外圍市場發展,力爭實現基礎市場有勁、周邊市場有力、外圍市場有聲的市場局麵。

    李秋喜:汾酒要是實現“六個回歸”,打造世界第一文化名酒,2020年目標300億

    會上,汾酒集團董事長李秋喜以《經濟新常態  汾酒新狀態》為主題作了重要講話,李秋喜董事長結合當前經濟形勢及白酒發展趨勢,指出2017年汾酒要“放大招”,要提速發展,要躍入一個新的發展階段,要以春潮湧動的新狀態搏擊市場、奮力前行,要進行““六大回歸”係統建設。

    1、清香白酒,應當向消費者教育回歸。從2017年開始,全國清香型白酒企業計劃聯合起來,在消費者教育方麵一起努力,把清香型白酒發酵過程不與泥土接觸、單粱一次投料、不續糧、不混蒸、衛生、幹淨、健康、一清到底等等鮮明的優點、特點,向廣大消費者傳播普及,逐步擴大清香型白酒的消費群體。

    2、汾酒宣傳,要向汾酒的本體香回歸。充分發揮汾酒突出的本體香優勢,加大宣傳力度,加強本體香的宣傳,從而擴大汾酒消費群體。

    3、汾酒生產,要向忠實傳承傳統工藝回歸。從2017年,汾酒將在傳統工藝上展開更加精細化的管理和操作,像創造藝術品一樣生產汾酒,使中國酒魂更有價值。

    4、汾酒價格,要向“汾酒 中國酒魂”的價值回歸。讓汾酒價格回歸價值,讓“骨子裏的中國”與“桌麵上的中國”相得益彰,交相輝映。

    5、汾酒文化,要向提高汾酒的品牌力回歸。要更加深入研究文化力與品牌力的關係,深入研究文化力向品牌力轉化的內在機理,要努力把汾酒的文化力、品質力、品牌力、市場力融合為一體,形成“四力疊加”的效果,這也是汾酒內涵式發展、“汾酒新狀態”的主要方向。

    6、汾酒營銷,要向最後一公裏回歸。要求營銷團隊必須與廣大經銷商一起,到位而不越位,幫忙而不添亂,聯合起來做終端,把終端做紮實、做持久,用最“笨”的功夫贏得最牢固的市場。

    李秋喜董事長強調,當前山西經濟已經呈現出強勢複蘇的跡象,即將進入一個提速、提質、提效發展的新階段,汾酒集團將在省委、省政府“不斷塑造山西美好形象,逐步實現山西振興崛起”的偉大實踐中,以駱惠寧書記提出的“六個把握”為汾酒經營管理工作的重要指引,借助山西成為國家級深化轉型綜改試驗區的寶貴機遇,緊抓汾酒作為全省國企改革試點的契機,加快汾酒步伐,彰顯汾酒氣魄,交上汾酒答卷,體現汾酒擔當,實現汾酒事業的二次騰飛。

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